四大“王道”助山鋼集團保生存謀發展

時間：2022-11-25 來源：總管理1

本報通訊員 黨淺 孫亞寧 王玉軍

　　受原燃料成本高企、下遊消費需求下降、鋼材價格低迷等“多空交織”因素的影響，鋼鐵行業陷入“強預期”博弈“弱現實”的艱難處境。麵對市場危機和行業困局，山鋼集團以“訂單為王、成本為王、現金為王、效率為王”的策略，保生存、謀發展。10月19日，山鋼集團黨委副書記、總經理陶登奎在鋼鐵主業調研時指出，當前鋼鐵市場形勢異常嚴峻，不能抱有幻想，要紮紮實實練內功，切實提升鋼鐵主業一體化運營水平，唯有以“過冬天”的態度過四季，才能有質量地“活”下去。

訂單為王——以市場帶現場，搶灘高附加值市場

　　今年初以來，山鋼集團推行“近地化銷售”戰略，站穩基礎區域、深耕核心區域、搶灘高附加值區域，省內市場占比由70%提高至75%以上。山鋼集團強化營銷創效，以區域深耕為戰略核心，成立“一體兩翼”產品攻堅團隊，建立緊貼用戶、即時響應、敏捷服務的營銷體係。

　　為提升服務質量，山鋼集團創建QCDVS（質量、成本、交付、產品係列化、用戶服務）用戶定製服務模式，積極為戰略用戶製訂專屬方案，實現戰略用戶全覆蓋；建立“六大團隊”（中厚板、優特鋼、H型鋼、汽車、家電、冷軋），實行產品經營一體化運行，1月—9月份，山鋼重點產品銷售比例超過30%。

　　山鋼集團營銷總公司首席營銷師王增強介紹道：“我們正在實施‘一戶一策一承諾’策略，目前已走訪32家用戶，收集用戶反饋主要問題138項，製訂針對性整改措施168項，其中93項已整改完成，75項正在推進解決。”2022年以來，山鋼與山東能源、山推股份、東明石化等用戶簽訂戰略合作協議，在重點產品和新產品研發方麵開展深入合作，有效促進了重點產品的銷售。

　　“訂單為王”貴在“精品創效”。山鋼聚焦優勢產品，由規模效益轉向產品效益。7月份，萊蕪基地內銷產品結構增效達到70.56元/噸，日照基地達到130.8元/噸，均達曆史最高水平。

　　“1月—8月份，山鋼累計開發終端用戶80餘家，為60餘家用戶製訂QCDVS定製化服務方案，實現了戰略用戶全覆蓋。”山鋼集團營銷總公司營銷管理部經理王清剛介紹。山鋼強化品種經營策劃，開展山東省市場調研、黃河流域市場調研、產線規劃市場調研，編製品種經營實施方案，產品經營思路進一步清晰，明確獨有產品、領先產品和重點產品目錄，實現由“銷售產品”到“經營產品”的轉變。

成本為王——全方位開展降本增效，一切成本皆可降

　　山鋼集團摒棄“指標到頂，潛力挖盡”思想，實施全流程、全要素成本管控。

　　在采購端，山鋼集團統籌落實采購計劃，提升長協資源占比並發揮其支撐作用，確保生產基地各品種庫存穩定、結構優化；積極拓寬采購渠道，1月—9月份累計新開發采購資源渠道55家，極大優化了供應商結構，逐步實現由“搶資源”向“選資源”的轉變；深化供產協同機製，與各生產單位共同研究計劃編排、優化配料結構，共同考察市場和供應商，甄選高性價比資源，積極推動日照、萊蕪兩生產基地的配料結構優化；建立原燃料“一鍵式”最優結構配比模型，根據市場價格變化動態調整采購結構、節奏，快速決策，搶抓商機；密切關注進口煤市場波動，推動具備成本優勢的進口煤品種的使用，並對當前國內礦普氏指數定價模式進行係統分析，積極尋求突破。

　　在生產端，山鋼集團在鋼鐵主業開展“十大結構優化”行動，動態調整鐵前、煉鋼結構。1月—8月份，山鋼品種結構優化增效61.95元/噸，超目標27.75元/噸。當前，萊蕪基地以減產減虧為重點，確保高效益產線滿負荷生產，全麵壓減低效益產線產量，始終保持最佳生產組織模式；日照基地則在年度考核中提高降本挖潛占比，明確了焦化配煤、燒結配礦、高爐爐料、高爐燃料、燒結熔劑、煉鋼鋼鐵料、轉爐熔劑、廢鋼、合金九大降本結構優化，依托精益管理項目，在反複錘煉中“榨”出潛力與效益。

　　在營銷端，山鋼集團實施極限庫存策略，力爭中間產品、產成品零占用，大宗原燃料維持在最低安全邊際。產成品庫存按日照基地1.5天、萊蕪基地2天的生產量進行控製。山鋼集團營銷總公司開展降庫存專項勞動競賽，建立庫存分析監控體係和預警體係，按照冗餘庫存、無效庫存、戰略庫存等10個維度每天對庫存進行梳理、分析和監控，定期調度、通報庫存情況，做到冗餘庫存清零、終端儲備庫存精準優化。

　　8月份，山鋼集團鋼鐵主業可比成本降低率達6.06%，萊蕪分公司可比成本降低率為6.28%，日照公司可比成本降低率為5.80%，兩基地降本增效成果均為近年來最好水平。

現金為王——在有息負債規模壓降中優化結構、優化時序

　　今年初以來，山鋼集團搶抓金融支持實體經濟的政策機遇，提高銀行融資占比，壓降債券及非標融資占比，加速高息債務置換。8月份，山鋼集團辦理了5.1億元綠色貸款，實現融資利率“破3見2”新突破。截至8月末，山鋼集團有息負債規模同口徑較年初降低209.94億元、新增融資平均成本較年初降低181個基點。

　　山鋼股份搶抓政策密集出台的窗口期，深入研究免交港口建設費、國家研發費用加計扣除所得稅優惠、自然資源利用所得稅優惠、留抵退稅等政策，做到應研盡研、應用盡用。1月—8月份，山鋼集團累計政策創效達6.62億元。

　　在調整融資品種結構的同時，山鋼集團積極優化債務期限結構。抓住三季度貨幣政策相對寬鬆的融資窗口，提高中長期債務占比，力避債務大額集中到期兌付，保障流動性安全。

　　據初步統計，山鋼三季度計劃辦理中長期銀行借款，全部用於置換到期債務，優化集團融資品種及融資期限結構。四季度山鋼將進一步加強市場研判，緊抓利率下行窗口期，計劃發行100億元中期票據用於置換到期的短期融資，進一步提高中長期融資占比，優化債務結構。

　　山鋼集團進一步落實“瘦身健體”戰略，截至目前，山鋼集團已完成17戶非主業企業退出（含重組），並計劃在未來3年內繼續壓減法人51戶、退出參股企業37戶，每年可節約投資成本近億元。

效率為王——引入共享用工，聚焦生產、資產、人事效率提升

　　山鋼集團圍繞鋼鐵主業，進行專業化業務整合，建立涵蓋人力資源優化、人均價值創造、人工成本產出3個主要維度的人事效率提升評價體係和12項提升舉措，並在共享用工上取得突破。截至目前，山鋼集團在崗職工28618人，全集團人員優化率為2%，年化人事效率提升8%。

　　山鋼集團借鑒標杆企業的典型做法，引入共享用工模式，製訂下發《共享用工管理辦法（試行）》；推進組織機構優化，策劃並實施了設備檢修維修體製改革及新動區保衛係統專業化整合；克服疫情影響，係統開展崗位定員優化與勞產率提升項目。9月14日，由日照公司人力儲備開發中心99名共享員工組建的冷軋包裝作業區順利承接冷軋廠3條精整包裝產線的生產任務。截至目前，該中心共接收444名共享員工，轉崗接收率達100%。

　　山鋼集團瞄準“苦髒累險”崗位，實施數字化和智慧化升級改造，實現“機械化換人、自動化減人、智慧化無人”，要求全年智慧製造指數提升率不低於10%。

　　萊蕪分公司聚焦“四個一律”（控製室一律集中、操作崗位一律用機器人、設備一律遠程監控、服務一律上線）指標提升，瞄準行業標杆，大力實施智慧製造項目。目前，在運行工業機器人50餘套，未來2年內還將有近200套工業機器人投入使用，徹底將員工從“苦髒累險”的工作崗位中替換出來，有效改善員工工作環境，提升工作效率。同時，山鋼集團全麵推行5G應用技術，5G智慧料場等項目投入運行，自動化和無人化水平明顯提升。

　　截至8月底，山鋼集團完成智能製造項目20餘項，“四個一律”指數提升率達10.57%，其中機器人數量達40餘台，操作室減少4個，現場作業數減少40餘個。

　　保訂單、降成本、穩現金、提效率……得益於“四個為王”，山鋼集團積極發揮有效產能應對行業困局，力保原料穩定供應，在實現產量指標效益最大化的同時，全力為國家重點項目建設保駕護航。